정보컨설팅 사업의

창업전략과 준비사항

김지현

GloNet Business

창업을 위한 변화

□ 과거의 나

□ 현재의 나

□ 변화는 나로부터 시작

□ 비전 설정

□ 창업 마인드 형성

창업시 고려할 요소

상황                창 업                필요

목적과 조건

창업과 정보

Customer/Market

Channels of Distribution

Company/                         Computer

Division

정보에 의한 창업과 정보력

□ 시장이 형성되는 기류는?

□ 시장의 특성은?

□ 시장 특성에 대조 주변환경은?

□ 시장 특성에 따른 경쟁은?

□ 시장 특성에 대한 향후 판도는?

21C뉴비즈니스의 이해

21C 경영환경      현재 주도산업       21C산업구조

글로벌화                               성숙화/전체비중감소

환경에너지 문제          자동차           SOFT화

성숙화- 가치관 다양           전자           고부가가치화

경제적 자유확대           철강           환경친화/첨단화

인구구성변화             유화         뉴비즈니스

기술혁신/ 정보화         반도체           정보통신

생활/레저산업

환경/ 에너지 산업

사업타당성 분석과 사업성 분석절차

지역(시장)선택

예비 조사        자본/ 정보/지식/                                   전망/장애요인

입지선정과 상권분석

점포계획과 소요자본추정

재무분석

사업계획작성

재무분석 시 고려사항

□ 인건비                              □ 감가상각

□ 사장생활비                          □ 관리비

□ 임차료                              □ 자본금

□ 공과금                              □ 손익분기점 분석

□ 예비비                              □ 현금순환분석

□ 광고비                             □자금조달상의 문제  □ 기타경비                               점 및 해결방안

□ 지급이자/ 대출적립불입액/단기차입액

사업계획 추진 시 주요사항

□ 인적자원확보(HUMINT)

□ 자금확보

□ 장치와 집기준비

□ 사무실 계약

창업에 따른 전략적 개념의 이해

□전략의 개념

- 경영학에서 □조직이 외부환경에 의하여 창출된 기회와             위험에 대하여 조직내부의 지원과 기술(조직 내부의 능            력)을 적용시키는 활동□

목표                    전략                 전술

저                     양식

녁                     일식                비빔밥

식                     한식                설렁탕

사                     중식                 쌈밥

기타                 정식

전략의 수준 및 접근

□기업수준의 전략(Corporate Level)

- 어떠한 사업영역에 투자할 것인가?

□사업부 수준의 전략(Strategic Bussiness Level)

- 특정산업이나 제품시장에서 어떻게 경쟁할 것인가?

- 가용자원을 활용하여 구체적인 경쟁방법을 결정

□ 제품수준의 전략(Product Level)

시장선정의 계층과 전략 수준과의 관계

신규사업선정                  기업의 마케팅전략

기존 및 신규시장              사업부의 마케팅 전략

선정

세분시장 선정                 제품의 마케팅 전략

정보컨설팅 창업의 특징

□ 기업규모가 작다

□ 업력이 짧다

□ 신 산업분야에 많이 종사한다

□ 성숙단계 이전 시장을 대상으로 한다

□ 연구/개발활동이 활발하다

□ 지식/기술 집약적이다

□ 경쟁우위가 가격보다는 신제품의 품질에 있다

정보컨설팅 창업 성공요인

Ⅰ.

□ 창업자의 특성

□ 생산판매 부문

□ 기술/개발부문

□ 투자 자금 조달 부문

Ⅱ.

□ 스피드 - 변화에 빠른 대응, 사업의 빠른 전개

□ 창조력 - 정보수집도 중요하지만 창의력도 중요

□ 설득력 -  벤처 자금, 고객판매

□ 포기- 전망없으면 미련 없이 포기, 다른 곳에 집중

□ 발상의 전환

□ 기술력 - 직접 체득한 기술이 생명력, 경쟁력이 있다

□ 정신력 - 기업가의 의지와 끈기

□ 마케팅 - 발로 뛰는 마케팅, A/S, 소비자 위주 경영

틈새시장

정보 컨설팅 사업 창업 전략

□ 거시적 기업환경 변화에 주목

□ 창업의 시기를 잘 포착

□ 창업자의 자질과 경영능력

□ 창업자와 궁합이 맞는지 타진

□ 정부가 육성하는 지원분야 중심

정보컨설팅 창업 문제점

□ 창업 기업 수 절대 부족

□ 산학 연대 기반 취약

□ 벤처 캐피탈 산업 취약

□ 창업에서 성공까지 직접 금융조달체제 미정립

정보컨설팅 기업 육성 조건

산학연계

능력주의                                  인력조달 용이

평가제도             정보컨설팅

기업                전문서비스업

기업가정신                                    창업

창업공간

창업지원제도

□ 투자지원 - 창업투자회사

□ 신용보증지원 - 간이심사제도

□ 자금력과 담보력이 취약한 창업기업에 대해 정식 심사기준에

보증심사 대신 간이 심사제도를 운영하여 창업 기업을 지원

□ 운전자금(3억원 한도)/시설자금(소요자금 범위내)

□ 창업보육지원

□ 기술담보(대출)제도

□ 융자지원

- 중소기업 전담은행

□기업/국민/대동/동남은행

□일반금리/ 최대5억원/ 최장 10년상환

- 지방자치단체의 창업자금 및 벤처 자금

□시설, 운전 관계없이 최대 3억원

□9%로 최장 5년 상환

창업의 절차

□ 예비단계(회사설립계획 수립)

사업구상 및 핵심요소 결정

Business Plan 수립 및 확정

Feasibility Study

사업추진의사결정

Business Milestone

□ 회사설립단계

회사설립 계획 수립

입지 선정

법인 설립 등기

개별 사업 인허가

법인 설립 신고 및 사업자 등록

□ 자금조달단계

자금 조달계획 수립

자금 조달원 선정 및 방문 상담

구비 서류 준비 및 접수

보증 기금 방문 및 상담

대출 승인

□ 초기경영구축단계

관리 부문 준비

생산 부문 준비

판매 관리 부문 준비

생명공학 컨설턴트

□ 세계 생명공학 산업발전 - 19%/year

□ 국내 생명공학 산업발전 - 33%/year

국내외 각종 정보를 수집/분석/평가하여 각종 컨설팅을 종합적으로 수행하며, 각종 출판물 사업도 병행 추진- 정보 상품의 수직 계열화를 통해 의사 결정 정보를 제공

국내 생명공학 산업발전 유도

사업 내용 및 추진전략

□ 정부 국내외 기업 및 투자자, 연구자 대상

- 컨설팅 : 정책, 경영, 창업 컨설팅/ 사업 타당성 조사

- 출판물 : 정기간행물(의약/농업/식품/환경), 단행본(산업분석, 연감등), 온라인(IP, Web등)

□ 3위 일체형 정보수집 및 분석/평가/재가공(정보전문가, 연구원,자문위원회)

- 대림산업, 쌍용등에서 다년간 정보분야 담당

- 다년간 연구 경력을 지닌 포항공대 생명과학과 박사 연구원

- 포항공대 생명과학과 교수 등 산학연 전문가들로 구성된 자문위원회

□정부의 수집/분석/평가/재가공 핵심분야에 역량 집중, 편집/관리 등 비핵심 분야 아웃소싱

목표 시장 및 매출액

목표시장: 7개부처/300여개 국내외 기업체, 기관, 벤처 자본/ 약 5천명 관련교수

(단위:천원)

	1999	2000	2001	2002
정기간행물	20,000	36,000	43,000	54,000
정보컨설팅	-	1,172,000	1,554,400	1,887,280
기타수입	-	5,000	7,500	9,375
총매출액	20,00	1,213,000	1,605,100	1,950,655

시장 진입 및 마케팅

□정기 간행물 및 맞춤형 컨설팅을 초기 상품으로 국책 연구과제 및 기업체 대상 마케팅

□고객 점유율 지향 마케팅 추진      우량 고객확보 및 다양한 정보상품 이용 최대화

- 20/80의 법칙: 우량 고객 선정 및 중점 관리(고객별 상품 서비스 차별화)

-정보의 핵심 경쟁력 확보

□정보의 3대요건: 공신력/속보성/정보원: 해외업체 제휴/해외 정보원주재

재무사항

□초기자본: 5,000만원(법인 설립)

□초기 1년간 운영비용 2억원 투자유치

->현금 흐름성 우수하여 투자사의 추가 투자비 없음

□수익률(40%)우수: 2년내 투자비 회수 및 부채 상환 시작/자체 투자 확대